三鑫醫(yī)療300453）4月3日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2025年4月2日接受1家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　答：公司2024年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入150,043.84萬元，同比增長15.41%，海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27,412.03萬元，同比增長39.70%。公司血液凈化產(chǎn)品成功完成在印度尼西亞、秘魯、墨西哥等國家的注冊(cè)，并加速推進(jìn)俄羅斯、土耳其等市場的認(rèn)證進(jìn)程。通過搭建全球自主持證體系，公司進(jìn)一步強(qiáng)化血液凈化業(yè)務(wù)國際市場布局，持續(xù)提升全球競爭力，為品牌全球化奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。下一步，公司將繼續(xù)擴(kuò)大海外自主持證范圍，重點(diǎn)開拓東南亞、南美洲、非洲等新興市場。

　　問：公司現(xiàn)有血液透析設(shè)備和血液透析器產(chǎn)能分別有多少？南昌基地投產(chǎn)后，這兩部分產(chǎn)能預(yù)計(jì)能提升至多少？公司目前是否有海外生產(chǎn)基地建設(shè)計(jì)劃？

　　答：近年來，公司血液凈化產(chǎn)品收入保持了連續(xù)快速增長，特別是血液透析設(shè)備和血液透析器由于進(jìn)口品牌在國內(nèi)市場仍占有較高PG電子網(wǎng)站份額，進(jìn)口替代進(jìn)程不斷加快，公司相關(guān)產(chǎn)品銷量持續(xù)增加。為更好地滿足持續(xù)增長的市場需求，公司通過擴(kuò)建產(chǎn)線、新增生產(chǎn)基地等方式穩(wěn)步擴(kuò)充血液凈化重點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)能。新增產(chǎn)能陸續(xù)釋放后，將對(duì)公司業(yè)務(wù)開拓形成更有力的支撐。海外業(yè)務(wù)方面，公司重點(diǎn)拓展東南亞、南美、非洲等新興市場，通過擴(kuò)大海外自主持證范圍，加快市場準(zhǔn)入，同時(shí)結(jié)合各個(gè)國家和地區(qū)的政策、環(huán)境等多重因素，深入推進(jìn)國際化戰(zhàn)略。具體情況請(qǐng)以公司在巨潮資訊網(wǎng)公開披露的公告信息為準(zhǔn)。

　　問：公司未來是否有進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線或市場的計(jì)劃？特別是在新興市場如東南亞、南美洲等地區(qū)的布局策略是怎樣的？

　　答：血液凈化為公司核心業(yè)務(wù)，受政策支持、患者數(shù)量眾多、透析齡不斷延長等多重因素影響，其市場需求不斷增加，公司將繼續(xù)深耕血液凈化領(lǐng)域并加大市場開拓力度。一方面，公司正加速完善CRRT、血液透析濾過等其他血液凈化治療模式產(chǎn)品群，進(jìn)一步夯實(shí)行業(yè)地位；另一方面，加快血液透析產(chǎn)品迭代升級(jí)，推出“濕膜”透析器、特殊配方透析濃縮物等，持續(xù)提升透析患者生存質(zhì)量。海外業(yè)務(wù)拓展方面，將繼續(xù)通過擴(kuò)大自主持證范圍，與更多新興市場國家和地區(qū)客戶形成更加緊密的合作關(guān)系，助力公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母鼜V泛應(yīng)用和品牌建設(shè)。

　　問：公司是否會(huì)繼續(xù)加大海外市場的投入？是否有計(jì)劃拓展新的海外市場或增加海外銷售團(tuán)隊(duì)？

　　答：2024年，公司海外業(yè)務(wù)收入規(guī)模實(shí)現(xiàn)快速增長，未來，公司將繼續(xù)增加投入，加大海外市場開拓力度。

　　問：集采政策是否會(huì)繼續(xù)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生壓力？公司是否有應(yīng)對(duì)策略來保持利潤空間？

　　答：自2019年部分省份首次開展透析器、透析液等血透產(chǎn)品的區(qū)域性集采，到2024年落地執(zhí)行的“二十三省”血液透析耗材聯(lián)盟集采和“京津冀3+N”血液透析耗材聯(lián)盟集采，集采產(chǎn)品價(jià)格已有明顯下降，當(dāng)前價(jià)格已處于低位水平，未來進(jìn)一步大幅降價(jià)的空間相對(duì)有限。與此同時(shí)，從最新的集采動(dòng)向和政策實(shí)踐來看，集采的政策重心正逐步由“擴(kuò)面降價(jià)”轉(zhuǎn)為“穩(wěn)價(jià)提質(zhì)”，醫(yī)療機(jī)構(gòu)意向采購量和中選企業(yè)供應(yīng)能力起到關(guān)鍵作用，行業(yè)頭部企業(yè)獲得更大優(yōu)勢(shì)。集采中標(biāo)有助于頭部企業(yè)通過“以價(jià)換量”進(jìn)一步快速增加市場份額，充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，夯實(shí)其穩(wěn)固的行業(yè)地位。公司的主要應(yīng)對(duì)措施包括：（1）充分研究集采政策與行業(yè)發(fā)展格局，制定更加科學(xué)、靈活、精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)體系，增加集采中選約定采購量和二次分配量，實(shí)現(xiàn)更好的規(guī)模效益；（2）繼續(xù)開展新產(chǎn)品研究開發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品迭代升級(jí)，切實(shí)解決臨床痛點(diǎn)，增強(qiáng)患者受益和用戶黏性；（3）內(nèi)部持續(xù)開展成本“挖潛”，不斷降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，維持相對(duì)穩(wěn)定、合理的利潤水平。

　　問：原材料價(jià)格波動(dòng)是否會(huì)對(duì)公司成本產(chǎn)生重大影響？公司是否有應(yīng)對(duì)策略，如長期合同或原材料儲(chǔ)備？

　　答：公司主要產(chǎn)品中，直接材料占公司營業(yè)成本比重較高，原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)生產(chǎn)成本有較大影響。公司根據(jù)主要原材料行情變動(dòng)及趨勢(shì)，制定了相應(yīng)的采購策略。

　　問：公司在質(zhì)量管理方面采取了哪些措施？是否有計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量管理體系？

　　答：公司已按照國家質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)建立了適合各類產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)各階段的質(zhì)量管理體系，并根據(jù)法律法規(guī)和實(shí)際經(jīng)營需要持續(xù)完善；同時(shí)，公司將繼續(xù)強(qiáng)化日常質(zhì)量管理，為用戶提供安全、有效和質(zhì)量可控的產(chǎn)品。

　　問：公司如何看待GLP-1對(duì)透析行業(yè)的影響，會(huì)不會(huì)在長期使得新增透析病人的比例下降？

　　答：由于糖尿病腎病已成為新增血液透析患者第一大原發(fā)病因、縣域血液透析市場的加速下沉、透析治療率的提高、透析齡的延長及血液透析設(shè)備國產(chǎn)化率的逐步提升，血液透析市場具備強(qiáng)勁成長韌性，透析市場的需求將繼續(xù)保持良好的穩(wěn)定增長趨勢(shì)。GLP-1作為一種新興藥物，公司將密切關(guān)注其對(duì)血液透析行業(yè)的影響。

　　答：國內(nèi)方面，設(shè)備更新?lián)Q代政策積極推動(dòng)國產(chǎn)化率較低的設(shè)備加速國產(chǎn)替代步伐；國外方面，公司成功完成印度尼西亞、秘魯、墨西哥等國家的產(chǎn)品注冊(cè)，重點(diǎn)拓展東南亞、南美、非洲等新興市場，不斷提升在國外市場的準(zhǔn)入能力，2024年血液透析設(shè)備出口訂單規(guī)?？焖贁U(kuò)大，銷售數(shù)量同比增長120%。

　　答：公司血液透析液（粉）市場份額較高。通過全國四大生產(chǎn)基地布局，在服務(wù)端具備快速響應(yīng)能力，同時(shí)能降低產(chǎn)品運(yùn)輸成本，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢(shì)；從產(chǎn)品端來看，公司在普通透析液的基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充低鈣透析濃縮液、含糖透析液、枸櫞酸透析粉等特殊配方的透析濃縮液（粉）等個(gè)性化透析產(chǎn)品，滿足患者的個(gè)性化透析需求；同時(shí)，公司持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等項(xiàng)目，提高生產(chǎn)管理效率，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。

　　答：公司“血液透析器的醫(yī)用聚醚砜（PES）材料國產(chǎn)化制備技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化研究”入選為國家工信部生物醫(yī)用材料創(chuàng)新任務(wù)揭榜掛帥揭榜單位，該項(xiàng)技術(shù)的突破將對(duì)公司透析膜、透析器綜合競爭力的進(jìn)一步提升有積極作用，同時(shí)推動(dòng)行業(yè)內(nèi)醫(yī)用砜類材料產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，助力國內(nèi)砜類材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

　　答：公司獲證的一次性使用透析用留置針為國產(chǎn)品牌“首證”，具有很好的市場先發(fā)優(yōu)勢(shì)，打破了進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)的完全壟斷局面。該產(chǎn)品參加了“二十三省”血液透析耗材聯(lián)盟集采和“京津冀3+N”血液透析耗材聯(lián)盟集采，公司獲得中選資格，中標(biāo)價(jià)格與進(jìn)口產(chǎn)品相比有顯著優(yōu)勢(shì)，且該產(chǎn)品對(duì)保護(hù)患者內(nèi)瘺、提升患者透析安全性和體驗(yàn)感具有積極作用。公司將繼續(xù)堅(jiān)定地推進(jìn)該產(chǎn)品的市場拓展和臨床應(yīng)用，一方面通過持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)透析用留置針的迭代升級(jí)，不斷解決臨床痛點(diǎn)問題、優(yōu)化醫(yī)護(hù)穿刺相關(guān)操作，更好地滿足臨床和患者需求；另一方面通過持續(xù)優(yōu)化工藝和降低成本，積極響應(yīng)配合醫(yī)保和集采政策，切實(shí)減輕醫(yī)?；饓毫蜕鐣?huì)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，推動(dòng)產(chǎn)品的更廣泛應(yīng)用。

　　答：公司研發(fā)推出醫(yī)用無針注射器，在能消除患者恐針心理、免受扎針痛苦的同時(shí)，通過彌散給藥方式，加快藥物吸收效率，真正實(shí)現(xiàn)無針、舒適、高效注射胰島素。同時(shí)，該產(chǎn)品需配套安瓿瓶（一次性耗材）使用，便于攜帶，能滿足患者多種使用場景。公司將深入解決患者痛點(diǎn)，通過工藝優(yōu)化，在患者使用便捷性和適配市場通用安瓿瓶產(chǎn)品等方面加快該產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新。

　　答：公司圍繞內(nèi)瘺保護(hù)深度布局血管通路研究和血管介入產(chǎn)品開發(fā)，已獲得PTA高壓球囊擴(kuò)張導(dǎo)管等新產(chǎn)品注冊(cè)證，作為具有廣闊的替代進(jìn)口空間的產(chǎn)品，該產(chǎn)品的上市有望進(jìn)一步加快國產(chǎn)替代步伐，普惠廣大透析患者。近期，公司PTA高壓球囊擴(kuò)張導(dǎo)管已中選27省聯(lián)盟外周血管介入導(dǎo)引通路等4種醫(yī)用耗材集中帶量采購項(xiàng)目，有望通過集采快速實(shí)現(xiàn)“以價(jià)換量”，帶來市場新突破;