邁瑞醫(yī)療300760）3月29日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2025年3月28日接受290家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　答：分區(qū)域來(lái)看，國(guó)際市場(chǎng)今年有望延續(xù)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，其中占國(guó)際收入三分之二的發(fā)展中國(guó)家將引領(lǐng)增長(zhǎng)。即便剔除高潛力種子業(yè)務(wù)，目前公司三大產(chǎn)線在發(fā)展中國(guó)家的平均市占率也僅為高個(gè)位數(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市占率水平。此外，發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)本身仍有龐大的增長(zhǎng)潛力。為了抓住這一風(fēng)口市場(chǎng)的歷史性機(jī)遇，公司仍在不斷傾斜資源，全方面加大投入，預(yù)計(jì)未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間發(fā)展中國(guó)家都將是拉動(dòng)公司增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ?。去年公司?guó)際收入占比實(shí)現(xiàn)了明顯提升，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年國(guó)際收入占比有望持續(xù)提升。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)受阻因素在今年都有望迎來(lái)拐點(diǎn)。醫(yī)療行業(yè)整頓已經(jīng)基本步入常態(tài)化階段，更加合規(guī)、透明的采購(gòu)環(huán)境也能幫助公司進(jìn)一步提升招標(biāo)的贏單率。在海南省衛(wèi)健委近期啟動(dòng)的集中化采購(gòu)200臺(tái)超聲的項(xiàng)目中，公司共計(jì)贏單160臺(tái)。根據(jù)企業(yè)預(yù)警通的數(shù)據(jù)，地方政府專項(xiàng)債、尤其是用于支持醫(yī)院新改擴(kuò)建和設(shè)備采購(gòu)的醫(yī)療專項(xiàng)債的發(fā)行速度今年以來(lái)仍在持續(xù)加速，國(guó)家也明確提出了要一次性增加較大規(guī)模債務(wù)限額、置換地方政府存量隱性債務(wù)，加大力度支持地方化解債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)眾成醫(yī)械的數(shù)據(jù)，趨勢(shì)上，不同品類醫(yī)療設(shè)備的月度招標(biāo)情況均在持續(xù)復(fù)蘇。雖然從招標(biāo)到收入確認(rèn)需要一定時(shí)間，但這對(duì)于公司今年國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的復(fù)蘇有著重要意義。

　　答：從PPG電子網(wǎng)站OC應(yīng)用、心血管應(yīng)用、婦產(chǎn)應(yīng)用到瑞影生態(tài)，公司全面布局了醫(yī)學(xué)影像的AI智能應(yīng)用。公司于2022年率先獲得心臟超聲人工智能及麻醉超聲智能應(yīng)用注冊(cè)證，并于2024年7月再次成功獲得產(chǎn)前超聲人工智能醫(yī)療器械證，邁瑞已成為集心臟、婦產(chǎn)、神經(jīng)等多應(yīng)用方向的超聲智能技術(shù)先行者。以公司最新推出的女?huà)zNuewa A20的智能化為例，邁瑞醫(yī)學(xué)影像并不限于局部?jī)?yōu)化工作流程的獨(dú)立智能功能，而是旨在打造一個(gè)全棧全景的超聲智能解決方案。“全?！敝傅氖歉采w整個(gè)工作流程的解決方案，包括成像、掃查、測(cè)量、診斷、報(bào)告和質(zhì)量控制等各個(gè)環(huán)節(jié)；“全景”則意味著該解決方案能夠廣泛應(yīng)用于婦幼臨床的多個(gè)領(lǐng)域，如產(chǎn)科、婦科、生殖PG電子網(wǎng)站健康、盆底疾病和乳腺檢查等。AI早孕容積切面識(shí)別可自動(dòng)重建6個(gè)早孕標(biāo)準(zhǔn)切面，并進(jìn)行相關(guān)的生物學(xué)自動(dòng)測(cè)量，大大提升早孕標(biāo)準(zhǔn)切面的易獲性及質(zhì)量，降低臨床技術(shù)難度，助力早孕結(jié)構(gòu)系統(tǒng)篩查的普及推廣及產(chǎn)篩關(guān)口的前移。AI產(chǎn)科切面識(shí)別則是針對(duì)中晚孕系統(tǒng)產(chǎn)篩及胎心詳細(xì)檢查場(chǎng)景設(shè)計(jì)，基于大數(shù)據(jù)及AI深度學(xué)習(xí)，智能切面數(shù)量多達(dá)53個(gè)，大大提升檢查效率，III級(jí)產(chǎn)篩檢查平均節(jié)省約10分鐘，單個(gè)檢查按鍵操作減少300+次，同時(shí)自動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)科協(xié)議，實(shí)時(shí)質(zhì)控，提醒掃查切面進(jìn)度，大幅減少切面漏掃概率，降低掃查風(fēng)險(xiǎn)。除以上功能外，還有針對(duì)胎兒中樞神經(jīng)系統(tǒng)之脊柱專項(xiàng)評(píng)估場(chǎng)景設(shè)計(jì)的AI脊柱切面識(shí)別，針對(duì)胎兒中樞神經(jīng)系統(tǒng)之顱腦專項(xiàng)評(píng)估場(chǎng)景設(shè)計(jì)的AI胎兒顱內(nèi)容積測(cè)量等。通過(guò)為每個(gè)具體的臨床細(xì)分場(chǎng)景定制全棧式智能解決方案，公司致力于實(shí)現(xiàn)真正意義上可靠、高效、易用的AI功能，從而全面提升超聲產(chǎn)品的臨床應(yīng)用效果，在提高診斷準(zhǔn)確性的同時(shí)，為醫(yī)療工作者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的工作體驗(yàn)。值得一提的是，“瑞影云++”已攜手DeepSeek，正式發(fā)布“瑞影·AI+”解決方案，聚焦醫(yī)療專業(yè)能力的提升與普及，為廣大醫(yī)療工作者提供專業(yè)、智能的學(xué)習(xí)提升方案?！叭鹩癆I問(wèn)答”致力于成為超聲醫(yī)生的口袋知識(shí)庫(kù)，讓醫(yī)生隨時(shí)隨地了解自己關(guān)注的臨床指南、醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)、影像技術(shù)等內(nèi)容?！叭鹩癆I練習(xí)”則推出了全新臨床思維的AI練習(xí)系統(tǒng)，精選海量真實(shí)超聲病例題庫(kù)，覆蓋多種臨床應(yīng)用，為醫(yī)生提供模擬真實(shí)診斷場(chǎng)景的練習(xí)，打造智能時(shí)代超聲學(xué)習(xí)新模式，讓臨床思維練習(xí)像“AI私教陪診”般高效。

　　問(wèn)：關(guān)注到公司在個(gè)別地區(qū)的超聲集采項(xiàng)目中降價(jià)幅度很大，對(duì)公司的盈利能力會(huì)有多大影響？這種降價(jià)會(huì)波及到公司所有產(chǎn)品嗎？

　　答：放眼全球醫(yī)療器械采購(gòu)市場(chǎng)，采購(gòu)行為集中化已成為眾多成熟市場(chǎng)的重要標(biāo)志之一，整合大量需求統(tǒng)一采購(gòu)有助于形成規(guī)模效應(yīng)，節(jié)約采購(gòu)成本，減少不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。近年來(lái)，公司觀察到國(guó)內(nèi)個(gè)別地區(qū)的醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)集中度有所提升，需要強(qiáng)調(diào)的是，此舉目的是進(jìn)一步引導(dǎo)采購(gòu)行為合規(guī)化、專業(yè)化、透明化，同時(shí)減少流通環(huán)節(jié)不合理的加價(jià)空間。但在實(shí)現(xiàn)壓縮流通環(huán)節(jié)空間的同時(shí)也保障了廠家的合理利潤(rùn)，同時(shí)大力鼓勵(lì)和支持?jǐn)?shù)字化、智能化的醫(yī)療設(shè)備需求，減輕醫(yī)患負(fù)擔(dān)，提升服務(wù)質(zhì)量。邁瑞設(shè)備產(chǎn)品的盈利能力受到零部件價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等多重因素影響，集中化采購(gòu)項(xiàng)目對(duì)利潤(rùn)率的影響均在可控范圍之內(nèi)。得益于的高研發(fā)投入、對(duì)臨床需求的洞察與融合創(chuàng)新能力，公司已在絕大多數(shù)可及的設(shè)備產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了高端突破。人工智能和大語(yǔ)言模型的快速發(fā)展也進(jìn)一步助力邁瑞構(gòu)建起行業(yè)內(nèi)極深的護(hù)城河，公司有信心進(jìn)一步提升市占率和行業(yè)地位;