隨著帶量采購常態(tài)化實施、醫(yī)?？刭M等政策深化以及資本市場調(diào)整，行業(yè)在規(guī)范化發(fā)展的同時，對企業(yè)產(chǎn)品商業(yè)化及運營能力提出了更高要求。當(dāng)前醫(yī)療器械企業(yè)面臨著雙重發(fā)展課題：一方面需要夯實保存量基礎(chǔ)，通過優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提升渠道效率來鞏固現(xiàn)有市場份額；另一方面更需培育拓增量動能，探索創(chuàng)新的商業(yè)渠道模式以孵化、新增空白市場，以及基于產(chǎn)品特點制定差異化的全球市場拓展戰(zhàn)略。

　　為助力行業(yè)把握發(fā)展機遇，國科恒泰（北京）醫(yī)療科技股份有限公司（簡稱“國科恒泰”，股票代碼：301370） 主辦的第三期“炬醫(yī)行”創(chuàng)新商業(yè)化賦能服務(wù)推廣交流會（英文名稱“Torchlight Medfuture Forum”，簡稱TMF），于5月29日在北京拉開帷幕?！熬驷t(yī)行”寓意“星火成炬、聚醫(yī)智行”，旨聚集多方智慧與力量，炬照未來之路——通過深入探討創(chuàng)新商業(yè)化模式、產(chǎn)業(yè)BD（BusinessDevelopment）與資本運作協(xié)同機制，以及差異化的國際戰(zhàn)略布局等核心議題，為行業(yè)發(fā)展提供新思路；同時依托國科恒泰線上+線下一體化的供應(yīng)鏈平臺解決方案，為器械企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)鏈全鏈條閉環(huán)服務(wù)，全方位助力器械廠家從線上到線下、境內(nèi)到境外的發(fā)展。

　　作為醫(yī)療器械供應(yīng)鏈平臺，國科恒泰依托自身資源整合優(yōu)勢，持續(xù)優(yōu)化升級炬醫(yī)行活動的規(guī)模和影響力，匯聚資源，為參會的醫(yī)療健康領(lǐng)域團隊帶來優(yōu)質(zhì)伙伴。本次論壇交流吸引了來自誼安醫(yī)療、大博醫(yī)療、德邁特醫(yī)療、微仙醫(yī)療、數(shù)字精準(zhǔn)醫(yī)療、費森尤斯、康龍器械等諸多醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)方高管及戰(zhàn)投代表，冪方資本、康橋資本、銀河證券、Antarasia Medtech等領(lǐng)先的境內(nèi)外投資及投行機構(gòu)，以及WExACT等跨境服務(wù)伙伴，共同圍繞渠道革新、投資并購、產(chǎn)業(yè)BD、全球布局等前沿議題展開深入交流與探討，助力行業(yè)在“存量博弈”與“增量開拓”的挑戰(zhàn)與機遇中，鍛造可持續(xù)的、新增長的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　本次大會主辦方國科恒泰，是中國科學(xué)院控股有限公司控股的東方科儀控股成員企業(yè)，也是國內(nèi)醫(yī)療器械流通領(lǐng)域首批上市公司。作為醫(yī)療器械行業(yè)的一站式全鏈條供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商，國科恒泰深耕醫(yī)療器械行業(yè)十余載，以供應(yīng)鏈服務(wù)為核心，以短期寄售模式為重要抓手，覆蓋高值耗材+低值耗材+IVD+醫(yī)療設(shè)備等器械全領(lǐng)域，貫通從生產(chǎn)廠商到手術(shù)臺的全鏈條，并已與全球百余家頂級的跨國公司以及國內(nèi)的知名生產(chǎn)企業(yè)建立了長期且穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　會議伊始，國科恒泰戰(zhàn)略合作與投資部負(fù)責(zé)人王澤瑋為大家分享了《國科恒泰創(chuàng)新供應(yīng)鏈平臺模式介紹—賦能創(chuàng)新器械，攜手共創(chuàng)共投》 。她分析了當(dāng)前醫(yī)療器械行業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：在集采政策持續(xù)深化的背景下，經(jīng)銷商退出意愿逐步增強，生產(chǎn)企業(yè)正面臨終端市場失控的潛在風(fēng)險。針對這一現(xiàn)狀，她首先強調(diào)了國科恒泰在高值耗材領(lǐng)域中的三方平臺定位，詳細介紹了1+3+N戰(zhàn)略布局，即依托“強資金、強運營”的優(yōu)勢以及逾十年高值耗材流通領(lǐng)域的“專業(yè)化、規(guī)?；?、信息化、規(guī)范化”的服務(wù)經(jīng)驗，國科恒泰在夯實供應(yīng)鏈主業(yè)（“1”）的基礎(chǔ)上，積極拓展數(shù)智化業(yè)務(wù)、科轉(zhuǎn)及三方生產(chǎn)制造、出海業(yè)務(wù)（“3”），同時孵化如共享招商、共創(chuàng)共投等創(chuàng)新模塊（“N”），致力于為創(chuàng)新器械產(chǎn)品快速銷售上量打造線上+線下一體化供應(yīng)鏈體系，實現(xiàn)產(chǎn)品從最初一公里到終端最后一公里的全鏈條賦能閉環(huán)，大大提高生產(chǎn)企業(yè)的終端市場影響力與把控力，為創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè)提供貫穿上下游、連接境內(nèi)外的商業(yè)化解決方案。國科恒泰期待以平臺為紐帶，與行業(yè)伙伴攜手突破發(fā)展瓶頸，共同推動醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)多方共贏的可持續(xù)發(fā)展。

　　在集采常態(tài)化重塑行業(yè)格局的背景下，醫(yī)療器械企業(yè)正迎來新的發(fā)展機遇與轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。首場圓桌邀請了國科恒泰董事、總經(jīng)理肖薇女士、誼安醫(yī)療全國渠道部總監(jiān)馮英頗先生、德邁特醫(yī)療董事長徐旭先生、微仙醫(yī)療全國渠道總監(jiān)王田新先生以及數(shù)字精準(zhǔn)醫(yī)療CEO遲崇巍先生，共同探討渠道變革趨勢下的思考及見解。

　　與會嘉賓們一致認(rèn)為，企業(yè)不僅要在產(chǎn)品技術(shù)上創(chuàng)新，更需要在營銷模式和渠道管理上突破。尤其是在當(dāng)前的市場環(huán)境下，構(gòu)建“短鏈化”的渠道體系與配置“專業(yè)化”的精準(zhǔn)資源，是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。其間，兩位嘉賓結(jié)合與國科恒泰平臺的合作實踐指出，該平臺模式通過輕資產(chǎn)運營和資源共享，在經(jīng)銷商孵化、供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面成效顯著，能夠助力企業(yè)實現(xiàn)存量深耕與增量開拓的協(xié)同發(fā)展。

　　最后，國科恒泰董事、總經(jīng)理肖薇女士表示，國科恒泰將根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段提供模塊化服務(wù)組合，為帶量采購政策下的渠道轉(zhuǎn)型提供有力支撐。

　　【對話二 : 資本的畫筆x產(chǎn)業(yè)的橋梁：重構(gòu)醫(yī)療器械價值生態(tài)的投資并購新范式】

　　在醫(yī)療器械行業(yè)面臨資本寒冬、集采常態(tài)與全球化加速的背景下，資本的畫筆如何與產(chǎn)業(yè)的橋梁深度耦合，重構(gòu)價值生態(tài)？第二場論壇由銀河證券醫(yī)藥健康業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人伍李明先生主持，特邀冪方資本合伙人梁占超先生、大博醫(yī)療集團戰(zhàn)略投資負(fù)責(zé)人李俊峰先生、康龍器械總經(jīng)理助理&康君資本器械投資副總裁蔡良圓博士、費森尤斯戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展負(fù)責(zé)人曹雪嵐女士，共同探討早期技術(shù)估值與商業(yè)化落地的平衡、產(chǎn)業(yè)與資本協(xié)同破解財務(wù)回報困境，聚焦產(chǎn)投融合新范式。

　　主持人銀河證券伍李明指出，IPO收緊促使并購重組成為企業(yè)破局的關(guān)鍵，各位嘉賓也分享了精彩觀點：冪方資本梁占超提PG電子官網(wǎng)出技術(shù)深耕需要與LP的長期價值共識，強調(diào)醫(yī)療器械投資需平衡技術(shù)壁壘與商業(yè)化節(jié)奏；大博醫(yī)療李俊峰以并購不是補短板，而是強基因為核心，分享了集采前后通過投資并購強化核心基因的看法和經(jīng)驗；康君資本蔡良圓博士則指出CVC要學(xué)會賺信息差+資源差的確定性收益，闡述了產(chǎn)業(yè)資本的投資策略；費森尤斯曹雪嵐女士分享了跨國企業(yè)的中國攻略已從技術(shù)輸血升級為生態(tài)造血的深刻洞見。

　　與會嘉賓一致認(rèn)為，在當(dāng)前行業(yè)變革期，專業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺是連接資本與實業(yè)的重要紐帶，通過構(gòu)建資本+產(chǎn)業(yè)+平臺的協(xié)同生態(tài)，將有力推動醫(yī)療器械行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展；特別認(rèn)同國科恒泰器械生態(tài)的基建方的定義——其供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)可補足投資機構(gòu)商業(yè)化短板、加速產(chǎn)業(yè)并購整合、協(xié)助外資本地化、提升聯(lián)合投資收益。這種既做賦能者，又當(dāng)共投人的雙重角色，使國科恒泰在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中占據(jù)關(guān)鍵位置。

　　隨著中國醫(yī)療器械市場日趨成熟、競爭不斷加劇，為尋求業(yè)務(wù)第二增長曲線，越來越多的器械企業(yè)把目光投向國際市場。面對復(fù)雜多變的政經(jīng)環(huán)境，如何制定產(chǎn)品-市場匹配策略，重構(gòu)境內(nèi)-境外供應(yīng)服務(wù)鏈條，拓展本地銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)境外市場的快速增長與長治久安，成為了業(yè)內(nèi)熱議的主題。最后一場圓桌派對話，活動邀請到康橋資本醫(yī)療產(chǎn)業(yè)設(shè)施平臺商務(wù)拓展副總監(jiān)劉夢涵女士主持對話，與WExACT創(chuàng)始人周逸先生、誼安集團北京海耶爾醫(yī)療技術(shù)有限公司總經(jīng)理何強先生、Antarasia Medtech COO&銳翎資本創(chuàng)始合伙人戴頔先生等業(yè)界精英，共同深入探討這一大熱點，分享了他們的全球視野經(jīng)驗。

　　主持人劉夢涵女士開場就指出了出海對企業(yè)的戰(zhàn)略重要性。嘉賓們一致認(rèn)為，當(dāng)前中國醫(yī)療器械出海尚處早期階段，企業(yè)必須“謀定而后動”。面對全鏈條運營帶來的高成本挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)依托供應(yīng)鏈金融、本地化倉配等生態(tài)伙伴的支持，積極踐行產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海的理念。同時，企業(yè)與平臺型企業(yè)抱團出海，在海外形成“產(chǎn)品+服務(wù)”的組合拳，方能在復(fù)雜的市場環(huán)境中應(yīng)對自如。

　　面對政策、供應(yīng)鏈與本地化等多重挑戰(zhàn)，三位嘉賓著重強調(diào)平臺型企業(yè)的獨特價值。以國科恒泰為代表的平臺型企業(yè)，具備整合物流、金融與合規(guī)資源的顯著優(yōu)勢。通過資源整合，這些平臺能夠構(gòu)建彈性供應(yīng)鏈生態(tài)，幫助企業(yè)有效降低試錯成本，實現(xiàn)高效出海。

　　盛夏時節(jié)，第三期“炬醫(yī)行”創(chuàng)新商業(yè)化賦能服務(wù)推廣交流會在北京圓滿收官。此次活動匯聚了行業(yè)領(lǐng)袖、投資精英與創(chuàng)新先鋒，共同在創(chuàng)新渠道模式、產(chǎn)融協(xié)同及戰(zhàn)略出海等熱門話題上碰撞出了新的火花，也為業(yè)界優(yōu)秀的團隊與合作伙伴搭建了交流合作的橋梁。未來，隨著國科恒泰創(chuàng)新器械生態(tài)圈的持續(xù)擴大，“炬醫(yī)行”TMF論壇將不斷整合線上+線下、境內(nèi)+境外、上游+下游的平臺優(yōu)勢資源，為更多醫(yī)療領(lǐng)域龍頭企業(yè)、產(chǎn)業(yè)資本方、國際合作伙伴、金融機構(gòu)等搭建全方位、高效率、一站式的展示交流與交易平臺，同時助力企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型與升級。愿以國科恒泰的供應(yīng)鏈平臺為火炬，照亮器械產(chǎn)品的創(chuàng)新商業(yè)化之路，也期待更多的從業(yè)方加入，共同點燃創(chuàng)新的星星之火，燎原廣闊的市場天地。