創(chuàng)新醫(yī)療002173）4月24日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2025年4月23日接受7家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 一、活動(dòng)概況本次業(yè)績說明會(huì)以現(xiàn)場會(huì)議形式有序開展。首先，公司董事長陳海軍致辭；隨后，公司總裁馬建建介紹公司下屬醫(yī)院的基本情況、經(jīng)營特色，以及近幾年醫(yī)療行業(yè)的總體發(fā)展變化情況；接著，董事游向東進(jìn)一步聚焦行業(yè)態(tài)勢，對(duì)公司經(jīng)營管理層面的各項(xiàng)工作進(jìn)行了細(xì)致且深入的剖析；此后，參股企業(yè)全診醫(yī)學(xué)董事長薛翀對(duì)全診AI醫(yī)療大模型的業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行了簡要介紹，并就全診AI醫(yī)療大模型的預(yù)問診模塊、診間聽寫模塊、住院聽寫模塊等應(yīng)用功能進(jìn)行了現(xiàn)場演示；最后，董事長助理馬三光結(jié)合公司2024年報(bào)中關(guān)于博靈腦機(jī)的相關(guān)表述內(nèi)容，對(duì)博靈腦機(jī)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行了簡要介紹。 二、關(guān)于行業(yè)發(fā)展趨勢、公司經(jīng)營管理的簡要介紹公司的主營業(yè)務(wù)為綜合醫(yī)療服務(wù)，屬于基本醫(yī)療服務(wù)范疇，下屬醫(yī)院所在地的醫(yī)保局是下屬醫(yī)院營業(yè)收入的主要結(jié)算對(duì)象。近年來，國家日益重視基本醫(yī)療服務(wù)的社會(huì)公益屬性，公司下屬醫(yī)院順應(yīng)宏觀政策的變化趨勢，通過加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理、統(tǒng)籌院內(nèi)醫(yī)療資源配置、開展自費(fèi)醫(yī)療項(xiàng)目等方式，確保下屬醫(yī)院的持續(xù)穩(wěn)定健康運(yùn)營。受醫(yī)保結(jié)算政策調(diào)整的影響，下屬醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)水平與上年相比有所降低，導(dǎo)致醫(yī)療業(yè)務(wù)毛利率出現(xiàn)下滑。因此，雖然下屬醫(yī)院2024年的門診量、住院量與上年相比均有所增長，但經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)下滑。 公司在推動(dòng)下屬醫(yī)院提質(zhì)增效、穩(wěn)定運(yùn)營的同時(shí)，近年來還結(jié)合醫(yī)療行業(yè)的變化趨勢，緊扣“創(chuàng)新”主題，先后對(duì)與醫(yī)療業(yè)務(wù)相關(guān)的腦機(jī)接口（BCI）項(xiàng)目、人工智能（AI）醫(yī)療大模型項(xiàng)目進(jìn)行了積極投資，以創(chuàng)新醫(yī)療技術(shù)賦能傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)。博靈腦機(jī)和全診醫(yī)學(xué)的主要工作均能穩(wěn)步推進(jìn)，并取得了一定的成果。 三、提問及回復(fù)

　　問：全診AI醫(yī)療大模型當(dāng)前客戶主要是醫(yī)院，今后是否可以直接面向患者，對(duì)簡單疾病給出基礎(chǔ)診療方案？

　　答：通過前面進(jìn)行的AI醫(yī)療大模型現(xiàn)場功能演示，可以看到全診AI大模型已經(jīng)具備了解決不同醫(yī)療場景下的疾病診斷建議、病案生成等問題的能力，能夠有效提升醫(yī)生工作效率、提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。AI醫(yī)療大模型的技術(shù)發(fā)展，有助于推動(dòng)醫(yī)療平權(quán)進(jìn)程，提升三級(jí)以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)的診療水平和服務(wù)能力，推動(dòng)分級(jí)診療政策的落地實(shí)施；也有助于緩解當(dāng)前醫(yī)療資源分布不均的狀況，提升醫(yī)療服務(wù)的整體效率，為民眾就醫(yī)問診帶來更大便利。當(dāng)前，AI醫(yī)療大模型主要應(yīng)用于醫(yī)療機(jī)構(gòu)場景，屬于嚴(yán)肅醫(yī)療范疇，但隨著AI醫(yī)療大模型成熟度的不斷提升、醫(yī)療行業(yè)監(jiān)管政策的持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，AI醫(yī)療大模型終將惠及廣大人民群眾。

　　問：2024年、2025年全診醫(yī)學(xué)AI醫(yī)療大模型的醫(yī)院合作家數(shù)、收入分別是多少？

　　答：2024年醫(yī)院合作家數(shù)約60家，今年預(yù)估將增加約100家。在不包括基層HIS業(yè)務(wù)收入的情況下，全診AI醫(yī)療大模型2024年收入440萬，2025年力爭實(shí)現(xiàn)收入4000萬。

　　答：從已上線該模型的醫(yī)院運(yùn)營情況來看，降本增效效果顯著。其中，診間聽寫、住院聽寫等功能的實(shí)際應(yīng)用，有效提升了醫(yī)院日常運(yùn)營效率，顯著降低了醫(yī)院在相關(guān)環(huán)節(jié)的人力成本投入。

　　答：目前，全診醫(yī)學(xué)的團(tuán)隊(duì)涵蓋研發(fā)、市場等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，總?cè)藬?shù)約100人。

　　問：我們手部動(dòng)作非常多，有抓握，有伸手指，還有手部關(guān)節(jié)的運(yùn)動(dòng)等，咱們博靈腦機(jī)產(chǎn)品目前能實(shí)現(xiàn)哪些功能？

　　答：中風(fēng)偏癱病人由于失去對(duì)患側(cè)肢體的有效控制，因此對(duì)健康人而言非常簡單的雙手協(xié)作動(dòng)作，偏癱病人卻很難完成（例如擰開瓶蓋喝水動(dòng)作等）。博靈腦機(jī)的上肢運(yùn)動(dòng)功能輔助與增強(qiáng)系統(tǒng)（C端），能夠幫助偏癱患者實(shí)現(xiàn)肘部屈伸動(dòng)作和手部張合動(dòng)作的自主控制，患側(cè)上肢能夠在系統(tǒng)的幫助下完成簡單粗大動(dòng)作，重新與健側(cè)手形成協(xié)作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)基本生活自理。同時(shí)，針對(duì)部分肘部功能尚可但手部功能不佳的患者，博靈腦機(jī)還開發(fā)了手部主動(dòng)康復(fù)系統(tǒng)，該系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)大拇指、食指和中指這三根手指（手部靈巧動(dòng)作的主要?jiǎng)幼魇种福┑膯为?dú)或組合靈巧運(yùn)動(dòng)。

　　問：博靈腦機(jī)在B端（醫(yī)療機(jī)構(gòu)）和C端（消費(fèi)者市場）的市場開發(fā)節(jié)奏如何協(xié)同？例如，我們?yōu)獒t(yī)院康復(fù)科提供的產(chǎn)品與C端產(chǎn)品是一樣的嗎，技術(shù)PG電子網(wǎng)站原理是否相同。

　　答：博靈腦機(jī)B端產(chǎn)品（上肢外骨骼康復(fù)訓(xùn)練系統(tǒng)），主要針對(duì)轉(zhuǎn)入醫(yī)院康復(fù)科進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練的偏癱患者使用，并為康復(fù)醫(yī)生提供了強(qiáng)大的患者康復(fù)數(shù)據(jù)管理和個(gè)性化康復(fù)方案定制等功能。與B端產(chǎn)品相比，C端產(chǎn)品的基本技術(shù)原理是相同的，但因?yàn)镃端產(chǎn)品主要針對(duì)偏癱患者個(gè)人居家使用，因此C端產(chǎn)品不具備多人使用功能，也不具備B端產(chǎn)品為康復(fù)醫(yī)生提供的強(qiáng)大患者康復(fù)數(shù)據(jù)管理和個(gè)性化康復(fù)方案定制等功能。

　　答：目前，博靈腦機(jī)B端產(chǎn)品已正式在浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院、浙江醫(yī)院和杭州市第一人民醫(yī)院開展多中心臨床試驗(yàn)，若相關(guān)工作進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)將于2026上半年完成二類醫(yī)療器械的注冊申報(bào)工作；C端產(chǎn)品已進(jìn)入批量生產(chǎn)階段，預(yù)計(jì)將于2025年陸續(xù)實(shí)現(xiàn)上市銷售。

　　問：我想了解博靈腦機(jī)今年預(yù)期的收入和利潤是多少？你們的產(chǎn)品才出來，是否有這樣的收入利潤規(guī)劃？

　　答：博靈腦機(jī)針對(duì)中風(fēng)偏癱患者開發(fā)的C端產(chǎn)品，今年將陸續(xù)上市。公司對(duì)該產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)，是基于該產(chǎn)品能夠給偏癱患者所帶來的使用價(jià)值。在江浙滬地區(qū)，60歲以上的偏癱患者由于生活自理能力較差，經(jīng)濟(jì)條件好的家庭會(huì)雇傭住家保姆來幫助照護(hù)，成本約8-12萬/年；使用博靈腦機(jī)C端產(chǎn)品后，由于偏癱患者在系統(tǒng)幫助下能夠?qū)崿F(xiàn)基本生活自理，因此患者家庭可以把住家保姆換成鐘點(diǎn)工，能節(jié)約開支4-6萬元/年。近年來，由于生活習(xí)慣、飲食習(xí)慣等原因，60歲以下偏癱患者逐年增多。由于60歲以下患者在發(fā)病前一般仍處于工作狀態(tài)，屬于家庭經(jīng)濟(jì)收入的主要來源，因此患者發(fā)病后康復(fù)意愿強(qiáng)烈。若按醫(yī)院現(xiàn)有傳統(tǒng)手段的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以浙江為例，單次訓(xùn)練30分鐘的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為66元，一天最多2次，加上往返交通費(fèi)用后，患者若堅(jiān)持在醫(yī)院進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練，則康復(fù)費(fèi)用近6.5萬元/年。使用博靈腦機(jī)C端產(chǎn)品后，患者就無需奔波等候進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練，可以在居家環(huán)境中隨時(shí)隨地想練就練，訓(xùn)練時(shí)長也不受限制。更為關(guān)鍵的是，偏癱患者在博靈腦機(jī)C端產(chǎn)品的幫助下實(shí)現(xiàn)基本生活自理后，能夠有效提升其生活信心，有助于降低家庭壓力，幫助患者逐步重新回歸社會(huì)。具體產(chǎn)品售價(jià)，會(huì)在正式上市對(duì)外公布。由于是國內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品，目前還無法對(duì)市場表現(xiàn)進(jìn)行預(yù)估;